Influencer marketing: full guide pro tvůj brand v roce 2025

Influencer marketing už dávno není jen marketingová rychlokvaška. Výběr správného influencera rozhoduje o úspěchu celé kampaně. Můžeš mít skvělý produkt a neomezený rozpočet, ale pokud si vybereš špatného člověka, nebudou to jenom peníze, o které příjdeš. Naopak ten správný influencer ti může brand vystřelit úplně do jiné ligy. 

Proč je výběr influencera důležitý? 

Představ si, že je tvůj brand něco jako cool networkingová party. Influencer je ten, kdo rozesílá pozvánky. Chceš, aby přivedl*a správné lidi, kteří se budou vzájemně bavit a něco si z akce odnesou. Ne náhodné kolemjdoucí, kteří odejdou po pěti minutách, protože třeba nerozumí tématu nebo je to jednoduše nebaví. 

Statistiky mluví jasně. Až 86 % spotřebitelů alespoň jednou ročně nakoupí na základě doporučení influencera. To je obrovská síla. Ale funguje to jen tehdy, když influencer opravdu rezonuje se svým publikem. 

💡 Zajímavost
V Česku vyhrává humor a originalita. Influencer, co si umí udělat srandu ze sebe a nehraje si na mega celebritu, má větší šanci, že bude mít fakt opravdový vliv a bude autentický. 

Typy influencerů: Kdo je kdo? 

Než se pustíš do výběru, musíš vědět, s kým máš tu čest. Influenceři se dělí podle follower base. A každá kategorie má svá specifika. 

Nano influenceři (500-3000 sledujících) 

Malí influenceři jsou často přehlížení. A to je chyba. Mají na své publikum obrovský vliv, protože se jedná hlavně o přátele a známé. Jejich doporučení má váhu zlatých cihel. 

Výhody: 

• Vysoká důvěryhodnost 

• Nízké náklady (často stačí barter) 

• Autentické vztahy s publikem 

Nevýhody: 

• Malý dosah 

• Často nemají zkušenosti s komerčními spolupracemi 

Mikro influenceři (3000-100 000 sledujících) 

Tohle je zlatá střední cesta. Mikro influenceři často dosahují lepších výsledků než celebrity. Mají ještě poměrně silnou vazbu se sledujícími, ale dokážou oslovit větší počet lidí. 

Proč fungují: 

• Vysoký engagement rate 

• Střední náklady 

• Dobré znalosti svého oboru 

• Publikum jim důvěřuje 

Makro influenceři (100 000+ sledujících) 

Velcí hráči s velkým dosahem. Ale pozor – engagement rate často klesá s rostoucím počtem sledujících. Od 10 000 sledujících na Instagramu mají přístup k funkci swipe up, což je velká výhoda pro přímé přesměrování na tvůj e-shop nebo web. 

Přečti si, jak můžeš vytvořit virální kampaň

Kritéria pro výběr správného influencera 

Tady přichází na řadu know-how. Mezi tunou profilů musíš najít toho, kdo fakt sedí tvé značce. Tohle jsou klíčové věci, na který bys měl*a koukat: 

Engagement rate (míra zapojení) 

Tohle je alfa a omega. Engagement rate ti řekne, jak moc se publikum zajímá o obsah influencera. Ideální poměr je alespoň 10 % z počtu sledujících. 

Jak to spočítat: 
(Počet lajků + komentářů) ÷ počet sledujících × 100 

Příklad: Influencer má 40 000 sledujících a u fotky 4 200 liků. To je přes 10 %. V tuhle chvíli jsi na dobré cestě! Pokud má jen 350 lajků, pravděpodobně má nakoupené sledující. 

Pozor na falešné účty
Podle Buffer.com bylo v roce 2019 na Instagramu 95 milionů falešných účtů – to je skoro 10 % všech uživatelů. Vždy si ověřuj, kdo influencera sleduje a kdo komentuje jeho příspěvky. 

Kvalita publika 

Nestačí se dívat jen na čísla. Musíš vědět, kdo influencera sleduje. Je to tvoje cílová skupina? Mají ti lidé peníze na produkt nebo služby, které nabízíš? Zajímají se o podobné věci? 

Na co si dát pozor: 

• Podezřelé profily bez profilových fotek 

• Komentáře jen s emoji 

• Sledující převážně ze zahraničí (pokud cílíš na český trh) 

Relevance k tvojí značce 

Influencer musí k brandu sedět jako klíč do zámku. Nestačí vysoký počet sledujících. Pokud prodáváš sportovní oblečení, nebudeš spolupracovat s beauty bloggerkou, i když má milion followers. 

Checklist relevance: 

• Píše o podobných produktech nebo službách? 

• Sdílí hodnoty značky? 

• Jeho*její styl komunikace odpovídá tvému brandu? 

• Publikum má zájem o tvůj typ produktů? 

Autenticita a důvěryhodnost 

V dnešní době je autenticita nejdůležitější. Lidé rychle poznají, jestli spolupráce působí přirozeně, nebo jako nucená reklama. Hledej influencery, kteří už o podobných produktech či službách mluvili. 

💡 Tip pro ověření autenticity 
Projdi si starší příspěvky influencera. Pokud už dříve mluvil*a o produktech z tvojí kategorie a dělal*a to přirozeně, máš vítěze. 

Kde hledat influencery? 

Když už znáš kritéria, teď potřebuješ správné kandidáty. Kde je ale najít? 

Sociální sítě 

Nejjednodušší způsob. Používej klíčová slova a hashtagy relevantní pro tvůj obor.  Pokud máš seznam klíčových slov, hledej influencery, kteří o těchto tématech píšou. 

Specializované platformy 

Existují nástroje jako Hypeauditor nebo SocialBlade, které ti pomohou influencery analyzovat. Některé platformy dokáží i vyfiltrovat influencery podle počtu sledujících, míry zapojení nebo dalších parametrů. 

Tvoje fan base 

Sleduj, kdo označuje tebe nebo firmu v příspěvcích, komentuje posty a tak dále. Může se stát, že ty největší poklady najdeš mezi vlastními fanoušky. 

Zjisti, jak můžeš psát pro decision makery a objev tajemství B2B copywritingu

Formy spolupráce s influencery 

Barter vs. placená spolupráce 

Barter funguje skvěle u menších influencerů. Pošleš produkt, oni vytvoří content. Jednoduché a efektivní. Placená spolupráce je férovější a často přináší lepší výsledky, protože influencer se k práci staví profesionálněji. 

Dlouhodobé partnerství 

Tohle je způsob, jak vybudovat opravdovou hodnotu. Dlouhodobá spolupráce zvyšuje autenticitu a je pro sledující lépe zapamatovatelná. Když si lidé začnou spojovat influencera se značkou, máš vyhráno. 

Výhody dlouhodobé spolupráce: 

• Vyšší důvěryhodnost 

• Lepší znalost produktu 

• Možnost exkluzivní spolupráce 

• Nižší náklady v čase 

Slevové kódy a affiliate programy 

Skvělý způsob, jak měřit zisk. Influencer dostane unikátní kód a ty přesně vidíš, kolik prodejů generuje. Jen pozor – nepřežeň to. Pokud budeš stále nabízet slevy, lidé si na to zvyknou a nebudou chtít nakupovat za plnou cenu. 

📊 Statistika 
Až 40 % marketérů říká, že krátká videa mají nejvyšší ziskovost ze všech typů influencer obsahu. 

Manychat: Revoluce v komunikaci s influencery 

V tomhle okamžiku přichází na scénu Manychat (klikni na odkaz a získej první měsíc zdarma) – nástroj, který změní tvůj přístup ke komunikaci s influencery. Platforma slouží pro automatizaci komunikace přes Instagram DM, WhatsApp a Messenger. 

Jak Manychat pomáhá s influencer marketingem? 

• Automatické odpovědi na komentáře: Když influencer zveřejní svůj obsah v rámci spolupráce, Manychat může automaticky odpovídat na komentáře a směrovat zájemce na e-shop nebo doplnit další informace. 

• Sběr kontaktů: Můžeš nastavit automatické sběry e-mailů od lidí, kteří projeví zájem o produkt či službu prostřednictvím sociálních sítí influencera. 

• Okamžité reakce: Díky automatizaci můžeš reagovat na dotazy 24/7, což zvyšuje konverze. 

• Sledování výsledků: Manychat ti ukáže, kolik lidí přišlo přes jednotlivé influencery a jak se chovali. 

Praktické tipy pro spolupráci s influencery 

Briefuj jasně 

Neočekávej, že influencer uhodne tvoje představy. Dej mu jasné pokyny, ale nech prostor pro kreativitu. Proto specifikuj: 

• Typ obsahu (post, story, video) 

• Klíčové prvky, které musí obsah obsahovat 

• Požadované hashtagy 

• Termín zveřejnění 

• Způsob označení placené spolupráce 

Nezapomeň na označení placené #spolupráce 

V Česku platí přísné zákony o skryté reklamě. Pokuta může být až 2 miliony korun pro fyzické osoby a 5 milionů pro právnické. Vždy vyžaduj viditelné označení spolupráce. 

Správné označení: 

• #sponzoring #placenepartnerství 

• Použití funkce „placené partnerství“ na Instagramu 

• Označení na začátku postu 

Smlouvy a právní záštita 

Nepodceňuj písemné smlouvy. Měly by obsahovat: 

• Podrobný popis služeb 

• Počet a typ příspěvků 

• Výši odměny 

• Způsob označení značky 

• Doložku exkluzivity 

• Smluvní pokuty 

Měření výsledků 

Bez měření nezjistíš úspěšnost spolupráce. Sleduj: 

• Dosah a engagement konkrétních příspěvků 

• Návštěvnost webu z influencer kampaní 

• Konverze pomocí slevových kódů 

• Růst sledovanosti na sociálních sítích 

• Dlouhodobý dopad na povědomí o značce 

📈 KPIs pro měření úspěchu 

• Engagement rate: minimum 4 % u makro influencerů 

• Click-through rate: průměr 1-3 % 

• Conversion rate: 1-5 % podle oboru 

• Cost per acquisition: závisí na ceně produktu

Přečti si, jak můžeš budovat brand s nulovými náklady a zjisti, jak jsme vybudovali Nexus Mag

Nejčastější chyby při výběru influencerů 

Zaměření pouze na počet sledujících 

Tohle je chyba číslo jedna. Velikost publika není hlavní kritérium výběru. Radši menší, ale zapojené publikum než milion mrtvých profilů. 

Nedostatečný research 

Nepodléhej prvnímu dojmu. Prozkoumej influencera. Podívej se na starší příspěvky, reakce publika, jaké značky propagoval*a v minulosti. 

Špatné časování 

Influencer marketing vyžaduje dlouhodobé plánování. Nejlepší influenceři jsou vytížení týdny nebo měsíce dopředu. 

Nerespektování jejich stylu 

Každý influencer má svůj styl. Nepokušej se ho nutit do něčeho, co by ti připadalo lepší. Najdi kompromis mezi tvým požadavky a jeho*její autenticitou. 

Trendy influencer marketingu pro 2025 

Hyperlocal kampaně 

Lokální influenceři získávají na síle. Dokážou oslovit specifické komunity způsobem, který globální celebrity nezvládnou. 

Udržitelnost a hodnoty 

Spotřebitelé chtějí značky s hodnotami. Influenceři, kteří propagují udržitelnost a společenskou odpovědnost, budou letos na vzestupu. 

B2B influencer marketing 

LinkedIn se stává novým bojištěm. B2B influencer marketing roste rychleji než kdykoli předtím. 

Cesta k úspěšnému influencer marketingu 

Výběr správného influencera není loterie. Je to věda založená na datech, intuici a pochopení publika. Nejdůležitější je najít rovnováhu mezi dosahem, relevancí a autenticitou. 

Pamatuj si: nejlepší influencer pro značku nemusí být nutně ten*ta s nejvíc sledujícími. Naopak má největší průnik s tvojí cílovou skupinou a jeho*její hodnoty rezonují s brandem. 

S nástroji jako Manychat můžeš automatizovat komunikaci a maximalizovat výsledky každé spolupráce. A s jasnou strategií, správnými metrikami a trpělivostí dokážeš z influencer marketingu udělat jeden z nejsilnějších nástrojů pro růst tvojí značky. 

Influencer marketing už není jen o tom, najít někoho slavného a zaplatit mu za post. Je to o budování dlouhodobých partnerství s lidmi, kteří doopravdy ovlivňují nákupní rozhodnutí svého publika. A pokud to uděláš správně, výsledky tě překvapí.