Tři klíčové fáze, které musíš pochopit
Awareness: Teprve zjišťuješ, co potřebuješ vědět.
V tuhle chvíli se lidé teprve dozvídají, že mají problém. Chtějí se vzdělávat, mít základní informace, potřebují pochopit, co se děje. Jejich dotazy zní (v kontextu našeho článku): „Co je marketing funnel?“, „Jak funguje organické SEO?“, „Kde začít s digitálním marketingem?“
Klíčová slova tady nejsou konkrétní, jsou informativní. Konkurence je často vysoká, protože všichni chtějí být vidět. Ale zároveň na tato KWs cílí méně webů, které vážně řeší kvalitu obsahu.
Consideration: Víš, co chceš řešit, ale jak?
Tady už víš, co chceš řešit. Koukal*a jsi si řadu možností, porovnáváš je a zvažuješ výhody a nevýhody. Hledáš fráze jako „srovnění Ahrefs vs Semrush“, „nejlepší SEO audit tools“ nebo „jak se dělá dobrá SEO strategie“.
Obsah v tuhle chvíli musí odpovídat na otázky typu: „Proč by měl ten nástroj použít?“. V tuhle chvíli už se už řeší konkrétní problémy a případně se porovnávají nějaké řešení.
Decision: Rozhoduješ se, co přesně chceš!
Konečně! Víš přesně, co chceš koupit. Googluješ „koupit SEO audit”, „kolik stojí SEO specialista”, „jak vybrat správnou SEO agenturu”. Tady jde o transakce a konkrétní akci.
Obsah tu musí být přímočarý – ceny, demo, case studies, Reference. Lidi už nechtějí číst dlouhé články, chtějí nakupovat.
Proč bys měl*a dělat content s ACD funnel přístupem?
Tady přijde asi nejdůležitější část. Full-funnel SEO přinesla příjemné zjištění: obsah v souladu s buyer's journey má až o 45 % vyšší ROI než takzvaný „single-funnel“ obsah.
To znamená, že když se zaměříš na všechny tři fáze, lidi se budou pohybovat tvým funnelem přirozeně. Nedostaneš se do situace, kdy máš masivní traffic, ale nikdo se neudělá požadovanou konverzi.
Navíc, Google ACD funnel miluje. Když se zaměříš na jedno téma a pokryješ ho z všech úhlů (jak jsem zmínil na začátku), Google tvůj web a obsah „označí“ za autorita v daném tématu (nesmíš ale zapomínat na kvalitu). Tomu se říká topical authority a je to jeden z nejdůležitějších ranking faktorů pro rok 2026.
Třetí věc? Viditelnost značky. Když se objevuješ ve výsledcích pro desítky klíčových slov od awareness až po decision, lidi tě začínají vnímat jako partnera, ne jako někoho, kdo se je snaží koupit.
Doporučujeme přečíst: Audit obsahu krok za krokem: Od analýzy k lepším výsledkům
Jak na to prakticky?
Awareness fáze: Vzdělávej v tématu
Tvůj obsah tady má být vzdělávací. Odpovídej na otázky typu „Co je...“, „Jak funguje...“, „Kde začít...“. Vytvoř si blogové příspěvky typu:
Jak funguje marketing funnel a proč se o něm všichni bavíš
Základy content marketingu pro lidi, kteří nic neznají
Jak přilákat první návštěvníky na web
V tuhle chvíli nejde o prodej. Jde o budování důvěry. Buď užitečný*á a lidi si tě zapamatují.
Tip od NEXUSMAG: Věděl*a jsi, že 70 % k vyhledávání používá long tailová klíčová slova a málo hledané fráze? V nich mnohdy najdeš zlatý důl! Obsah, který se zaměřuje na dlouhá klíčová slova, má menší konkurenci a jasnější záměr. Tři slova navíc v klíčovém slově? To v awareness fázi vítězí.
Consideration fáze: Staň se poradcem
Teď už víš, co řešit. Vytváříš content, který pomáhá lidem se rozhodovat. Case studies, webináře, srovnávač produktů a služeb, detailní průvodce. Odpovídej na otázky jako:
Jaké je ideální workflow pro SEO audit
Jak měřit úspěšnost SEO kampaně?
Porovnání top SEO platforem
V téhle fázi si lidé říkají: „Tenhle obsah je přesně to, co jsem hledal*a!“ a zároveň: „Zajímá mě, jestli mi tyhle lidi dokážou pomoc…“
Decision fáze: Buď jednoduše k dispozici
Teď už jenom musíš začít prodávat. Vytvoř demo, ceník, přidej recenze, nech lidi vyzkoušet tvůj produkt nebo služby. Obsah je v tuhle fázi minimalistický, to je všechno, co tě odlišuje od konkurence.
Landing page s ceníkem
Jak vybrat správnou SEO agenturu (s tipy vedoucími k tobě)
SEO checklist ke stažení zdarma
SEO trendy, které všechno změní
Narovinu rok 2026 bude bouřlivý. Tady jsou věci, co teď můžeš začít řešit:
AI search se nebere na lehkou váhu
Traffic z AI toolů jako ChatGPT, Perplexity nebo Claude vzrostl meziročně o 527 %. Google AI Overviews používá 2 miliardy lidí měsíčně. Znamená to, že obsah, který dáš na web, může skončit v odpovědi AI chatbota. Musíš psát tak, aby bylo jasné, odkud informace pochází a že jsou věrohodné.
E-E-A-T je královna
Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness, tím se řídí Google. Netvoř obsah s tím, že znáš data. Musíš ukázat, že jsi to opravdu dělal*a. Případové studie, příběhy, „my jsme to testovali…“ to všechno posílí tvou pozici.
Šedesát procent vyhledávání už nekončí klikem
Takhle funguje moderní vyhledávání. Lidi najdou odpověď v „position zero“ (featured snippetu) a jdou dál. To znamená, že tvůj obsah musí být optimalizovaný pro featured snippety. To znamená čisté odpovědi, seznamy i tabulky.
Doporučujeme přečíst: Oranžová a flitrová revoluce: Marketingová lekce od Taylor Swift
YouTube není jen YouTube
Videa se zobrazují v 70 % top výsledků Google pro komerční klíčová slova. Pokud svůj obsah vložíš do videa, tvoje šance na ranking roste o 53 %. Prostě videa vítězí.
Praktický tahák, který ti řekne jak na to
Namapuj si klíčová slova podle fází ACD funnelu:Pro každou fázi si sepíš seznam slov, na která budeš cílit. Není to těžké, prostě použij SEMrush, Ahrefs nebo i zdarma dostupný Google Keyword Planner.Vytvoř obsah pro každou fázi:Ne všechno najednou. Začni s jedním tématem a proveď ho ACD funnelem.Mysli na topical authority:Podobná témata na sebe odkazují. Pokud napíšeš článek o tom, „jak funguje marketing funnel“, a pak vytvoříš průvodce o „ACD funnelu“, měly by se mezi sebou odkazovat. Google vidí, že jsi odborník na téma.Optimalizuj pro featured snippety:Jasné odpovědi, seznamy, tabulky. Úvodní odstavec má odpovídač na otázku v 40-60 slovech.Přidej video:Pokud můžeš, natoč krátké explainer video. I jenom YouTube Shorts. Search engine tě náležitě odmění.
Přestaň se soustředit pouze na prodej
Největší chyba, kterou vidím, je, že všichni chtějí jen prodávat. Jenže tak to nefunguje. ACD funnel ti řekne, že musíš nejdřív vybudovat povědomí, pak důvěru, a teprve pak přichází prodej. Lidi u tebe nebudou nakupovat jen proto, že se jim budeš předhazovat líbivé inzeráty. Budou kupovat tvé služby nebo produkty, protože věřit tvému obsahu i značce, a to v okamžiku, kdy se rozhodují.
Takže jestli chceš příští rok dominovat organickému SEO, neboj se jít cestou ACD funnelu. Je to sice běh na dlouhou trať, ale výsledky stojí za to.
